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对化肥企业贴牌生产的几点看法

作者: 三农通 更新时间: 2020年02月07日 21:55:54 游览量: 192

简述:

农资导报

  时下,中国的化肥行业有种现象越来越明显地凸现出来,这就是贴牌生产。不过目前的化肥贴牌不像服装、家电、手机等行业那样,使“中国制造”遍布全球。因为化肥企业的贴牌基本都是在国内企业之间进行。

  目前化肥行业界企业间的贴牌很普遍,有大生产企业与小生产企业之间的贴牌、有门当户对的企业之间的相互贴牌,也有流通企业与生产企业之间的贴牌……如中化、苏农、辉隆、烟农等都开始借助已有的流通品牌优势创建自己的产品品牌。而且记者发现,业内人士对化肥贴牌现象褒贬不一—有的人认为,贴牌是企业短视的一种体现,有的人认为贴牌是行业发展的一种趋势。那么化肥贴牌到底意味着什么,它对中国化肥行业的发展会带来怎样的影响呢?记者对此进行了深入的采访。

  有人说它是企业短视

  山东联盟化工集团销售公司孙德亮明确地对化肥贴牌生产现象提出了反对意见,他认为有很多化肥企业一旦在市场遇到困难.就把自己的产品拿给别人贴牌。这样只会让自己沦落成一个加工企业,只能赚取一点加工成本,而无法创建自己的品牌.在市场上也永无出头之日。

  四川美丰农资公司总经理谢生华说:“贴牌如果在两个讲求信誉的企业之间来做还是可行的.但是目前中国化肥行业的诚信体系还很不完善,所以我并不看好贴牌。一方面是贴牌的产品质量没有保证。另一方面在市场好的时候货源也没保证。因此不易操作。”

  对此西洋集团总经理助理仇广纯和市场部部长李茂吉则认为.目前化肥行业发展过热导致产能过剩,贴牌也随之出现,但是在目前化肥行业做好贴牌还是有难度的。因为销售有难度的都是一些小厂.他们产品的生产工艺、质量控制都无法和那些在行业内有一定品牌影响力的产品相比.所以弄不好有品牌优势的企业虽然靠贴牌在短时内赚到了钱,但也可能会因此把自己的品牌弄砸了.这就是目前的贴牌风险。而经销商在销售贴牌产品时同样也心有余悸。因此他们认为即使在产品供不应求的时候也不去贴牌。但同时他们又认为,贴牌是一种趋势,只是现在时机还不成熟。

  有人说它是整合前奏

  云天化国际化工股份有限公司市场部部长任亚杰表达了这样的观点:随着行业产能的过剩.一批小企业必然会出现销售难的问题.所以他们必须借助有品牌影响力和销售能力的大企业来实现销售,并最终被大企业纳至麾下。这就是整合。而这种贴牌对于提高小企业的技术和管理水平都是一个促进.最终会带动整个行业的进步!

  贴牌可以实现资源的优化配置。成都玖源集团副总裁麦子逊表达了这样的观点:“目前的化肥行业本身就已经陷入产能过剩的境况中.中小型的企业做市场越来越艰难,必须依靠大的品牌。而大企业要发展.没必要再去以巨额投资增加产能.而最经济的办法就是将现有的产能合理地利用起来。所以在营造优势品牌的同时发展贴牌生产.这是企业做大做强的必由之路。”

  中国磷肥工业协会郭兆熊则说:“贴牌的确是行业发展的一种趋势,它可以促进行业的发展。现在很多大企业做得很好.比如说湛化和烟农,湛化只负责生产,烟农注册商标,在自己的网络中进行销售.从而达到双赢。还有中化.他们的贴牌应该是最成功的.这几年他们借助自己的网络选择一些质量好的产品进行贴牌,成绩很显著。几年来他们贴牌的范围扩大了、业务量扩大了、市场份额扩大了、品牌影响力也扩大了。然而贴牌也是一把双刃剑,可能会扰乱市场、误导农民。如有的小经销商拿大企业的产品去贴其它牌。而有销售压力的企业为了多卖点儿、多几个销售点,就同意了。但是这些经销商利用大企业的好产品作诱饵,在当地占有一定的市场份额后.就有可能甩开这个企业,去寻找一些利润大的劣质产品贴先前的品牌.不仅损失了大企业的利益.也坑害了农民。”

  贴牌到底是什么?

  对于贴牌现象.山东大学孙日瑶教授从理论角度进行了阐述。他说贴牌产生的条件有三个:一是品牌效应出现的时候:二是当一个产品过剩的时候:三是市场对有的产品的需求结构超过了其自身的生产能力的时候。化肥行业贴牌现象的出现标志着化肥行业已经供大于求,品牌差异开始显现。这个时候进行贴牌说明了有销售能力的企业开始以最经济的手段利用资源.对行业的良性发展是有好处的。

  而贴牌也说明了未来行业的整合,依靠的不是生产能力,不是销售能力,而是品牌的影响力。因此未来有前途的、赚钱最多的企业是那些有品牌优势的企业。贴牌就是品牌整合的一种方式。因此企业要想有好的发展必须在品牌创建上下功夫。那么品牌是什么?孙日瑶说:“品牌不等同于商标和知名度,而是农民不假思索地选择你的理由!”

  怎样贴牌部砸牌

文章链接:http://www.gyagri.com.cn//zfcj/21512.html

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